白酒营销三部曲——成长篇

发布时间:2019-01-29 编辑:迎宾猫加盟网 来源:迎宾猫加盟网 热度:652

要想酒企长莫学楚霸王,我国多数酒企在完成区域网络建设后,固步自封,不思进取,面对本地酒企竞争和外地酒企涌入应对无策,辉煌3—5年后逐步沉沦,销声匿迹。血的教训提示我们,要想在残酷的市场竞争中生存,酒企的决策者要有高瞻远瞩的意识和长远的规划,量力而行,拓展网络,以销定产,使企业尽快进入健康成长期,应对不断增长的各种成本压力。酒企应从以下几点入手:
        1、组织精干营销人员,制定详细完善的招商政策,少量投入当地卫视广告(时段以新闻联播前天气预报时段最好)、电视报广告,定期参加当地糖酒会,引起本地各级经销商关注,根据电话回馈情况,当地寻访情况,签约各地经销商,完善本省布局。
        2、参加糖酒会开拓全国市场:糖酒会以参加全国春秋糖酒会效果最好(参展企业3000—5000家,其中白酒企业600——1000家),地方糖酒会列为附选(多数省级糖酒会参展企业300—600家,其中白酒企业100家左右,以地方酒企为主)。面对声势浩大,人员来去匆匆的糖酒会,要做好人员花费预算(展位费、布展费、住宿费等全国糖酒会需3万元以上,地方糖酒会需1万元以上),了解经销商关注什么,思考什么,最终需要什么。厂家只有满足了目标经销商的现实需求,换位思考,才会真正吊足经销商的胃口,从而让招商工作锦上添花,事半功倍。否则,方向不清,目标不明,招商会的各项投入很可能统统打了水漂。
        3、网络招商:我国已有5.55亿网民,互联网已深入到千家万户。网络招商广告,酒企要知道投入多少,各地经销商如何看到,经销商联系我如何第一时间知道,网站能提供哪种增值服务,目前能做到以上几点的招商平台很少。否则不加分析,盲目投入,自己都不清楚广告位好坏,全国有500万家网站,看到你广告的网民能有几个,专业人士能有多少,广告如何见效?《中国白酒招商网》提供广告客户12项增值服务,价格适中,权威高效(详情请点击——关于我们)。
        4、有了全国网络,酒企情况外完全变样,如何推新品,掌控各地经销商,利用直控(老村长模式)、盘中盘(古井贡模式)或其他经典组合营销方式,做大强势区域市场,应尽快提上议事议程,为你的企业走向成熟做好准备。
        5、切记一切量力而行,循环渐进,是酒企从创业期走向成长期的关键,切忌透支酒企利润,盲目跃进,失败皆因头脑发热,思考欠妥,成功没有捷径可走,慎密布局+机遇=结果。

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